ﻳﺘﻢ اﺣﺘﺴﺎب ﻣﺴﺘﻬﺪف اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺗﻌﻮﻳﻀﻬﻢ أو إﺿﺎﻓﺘﻬﻢ
ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻻﺳﺘﻴﻌﺎﺑﻴﺔ ﻟﻠﻤﺪرﺳﺔ أو زﻳﺎدﺗﻬﺎ. اﺑﺪأ ﺑﺤﺴﺎب ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﻤﺘﺨﺮﺟﻴﻦ واﻟﻤﺘﻮﻗﻊ
اﻧﺴﺤﺎﺑﻬﻢ، ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﻘﺎﻋﺪ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﺣﺎل وﺟﻮد ﺗﻮﺳﻊ. ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام أداة ﺗﺨﻄﻴﻂ
اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻋﺪد ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ، واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ، وﺗﻜﻠﻔﺔ اﻛﺘﺴﺎب ﻛﻞ ﻃﺎﻟﺐ

ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﺪد ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺪرﺳﺔ. وﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم، إذا ﻛﺎن ﻣﻌﺪل
ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻃﻠﺒﺎت أوﻟﻴﺎء اﻷﻣﻮر إﻟﻰ ﻃﻠﺒﺎت ﻗﺒﻮل 20%، وﻣﻌﺪل ﻗﺒﻮل اﻟﻄﻼب 13%، ﻓﺈن اﻟﻤﺪرﺳﺔ
ﺗﺤﺘﺎج ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ إﻟﻰ 5 ﻃﻠﺒﺎت ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻣﻦ أوﻟﻴﺎء اﻷﻣﻮر ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻃﺎﻟﺐ واﺣﺪ ﻣﺴﺠﻞ.
وﻗﺪ ﺗﺨﺘﻠﻒ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺣﺴﺐ ﺟﻮدة اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ وﺳﻴﺎﺳﺎت اﻟﻘﺒﻮل

ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻣﻌﺪل ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﺣﺴﺐ ﻧﻮع اﻟﻤﺪرﺳﺔ وآﻟﻴﺔ اﻟﻘﺒﻮل. وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤﺪارس اﻟﺨﺎﺻﺔ،
ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻌﺪل ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻳﺘﺮاوح ﺑﻴﻦ 10% و20% ﻣﻦ ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﻘﺪﻳﻢ إﻟﻰ ﻃﻼب ﻣﺴﺠﻠﻴﻦ ﻣﻌﺪﻻ ً ﺟﻴﺪً ا.
ﻛﻤﺎ أن ﺳﺮﻋﺔ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أوﻟﻴﺎء اﻷﻣﻮر وﺗﺤﺴﻴﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻓﻲ رﻓﻊ ﻫﺬا
اﻟﻤﻌﺪل

ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻧﻀﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺪرﺳﺔ. )CPL( ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻞ
ﻓﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻓﻘﻂ ﻳﺆدي ﻏﺎﻟﺒﺎ إﻟﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ أﻋﻠﻰ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺴﺎﻋﺪ دﻣﺞ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻣﻊ
وإدارة وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ، وﺻﻔﺤﺎت اﻟﻬﺒﻮط، وأﻧﻈﻤﺔ ،)SEO( ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ

CRM ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ وﺗﺤﺴﻴﻦ ﺟﻮدة ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ

اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺪراﺳﻴﺔ وأﻫﺪاف )CAC( ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﺠﺪﻳﺪ
اﻟﻤﺪرﺳﺔ. وﻳﺘﻢ اﺣﺘﺴﺎﺑﻬﺎ ﺑﻘﺴﻤﺔ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻹﻧﻔﺎق اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﻟﻄﻼب اﻟﻤﺴﺠﻠﻴﻦ اﻟﺠﺪد. وﻳﻜﻮن
.ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻹﻋﻼﻧﺎت CAC ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ أﻛﺜﺮ ﺗﺄﺛﻴﺮً ا ﻓﻲ ﺧﻔﺾ

ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻬﺪف اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ، وﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ، وﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻜﻠﻔﺔ
اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻞ. ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ، ﻳ ُﻔﻀﻞ ﺣﺴﺎب ﻋﺪد ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ
اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ أوﻻ ً ، ﺛﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮ اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف

ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺄﺗﻲ أﻓﻀﻞ ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ وﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﻗﻨﺎة واﺣﺪة
وإدارة اﻟﻤﺤﺘﻮى، ،)SEO( وﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ ،Metaو Google ﻓﻘﻂ. ﺣﻴﺚ ﺗﻌﻤﻞ إﻋﻼﻧﺎت
وﺻﻔﺤﺎت اﻟﻬﺒﻮط اﻟﻤﺤﺴﻨﺔ ﻣﻌًﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب أوﻟﻴﺎء اﻷﻣﻮر اﻟﺒﺎﺣﺜﻴﻦ ﻋﻦ ﻣﺪرﺳﺔ وزﻳﺎدة ﺟﻮدة اﻟﻄﻠﺒﺎت

اﻟﻤﺪرﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﻬﻮر أﻣﺎم أوﻟﻴﺎء اﻷﻣﻮر أﺛﻨﺎء اﻟﺒﺤﺚ )SEO( ﻧﻌﻢ. ﻳﺴﺎﻋﺪ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎت اﻟﺒﺤﺚ
ﻋﻦ اﻟﻤﺪارس، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺰﻳﺪ ﺻﻔﺤﺎت اﻟﻬﺒﻮط اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﻟﺮﻓﻊ ﻣﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺰوار اﻟﺬﻳﻦ
ﻳﺮﺳﻠﻮن ﻃﻠﺒﺎت اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ. وﻳﺴﺎﻫﻢ اﻟﺠﻤﻊ ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﺘﺴﺠﻴﻼت وﺧﻔﺾ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ
اﻟﻄﻠﺒﺎت